О том, насколько эффективной может быть реклама на телевидении, сказано много. Однако возможность вовсе не означает какую-либо гарантию. И в этом основная проблема. Не даром говорил Джон Ванамейкер: «Я точно знаю, что половина моих рекламных денег тратится в пустую, вот только не знаю — какая».
В настоящее время эффективность телерекламы принято оценивать по двум главным критериям:
- Стоимость контакта (цена одного рекламного послания до одного потенциального покупателя).
- Полнота охвата аудитории.
Пожалуй, второй критерий – самый интересный из двух. Он показывает, сколько человек увидели вашу рекламу. При этом чем больше охват, тем эффективнее считается кампания. Почему так? Да все просто. Современная методика измерения эффективности телевизионной рекламы всецело базируется на статистике больших чисел и вероятностное распределение событий. Говоря простым языком, чем шире охват аудитории, тем выше шанс того, что на кого-то из потенциальной аудитории реклама подействует и заставит совершить покупку.
Для примера, выстрелив по мишени вслепую, скажем 1000 раз, вы несколько раз случайно попадете в цель. Однако так же выстрелив 100 000 раз, количество точных попаданий будет в 100 раз больше. По данному принципу работает большинство рекламных агентств, главным инструментом которых является большой бюджет. Чем выше бюджет, тем большее увеличение продаж он вызовет. Кроме того, за счет массового характера рекламы есть шанс вытеснить прямых конкурентов, что еще больше скажется на росте продаж товаров или услуг.
Таким образом, имея неограниченный рекламный бюджет, небольшой опыт и практические знания, у вас не получится даже выйти в ноль – результат всегда будет положительным хотя бы за счет вероятностного распределения событий. К слову сказать, многие специалисты рекламы об этом прекрасно знают.
Однако у нас еще есть второй критерий – стоимость контакта. Сколько раз потенциальный покупатель должен увидеть рекламу? Каким будет оптимальное количество контактов с каждым покупателем? Каким образом обеспечить это оптимальное количество? Какая реклама нашего товара будет привлекать внимание, а какая – лучше всего убеждать? Поиск ответов на эти вопросы подразумевает под собой огромную работу, выполнить которую могут только специалисты экстра-класса, коих в рекламной отрасли единицы. Гораздо проще делать рекламу по принципу «прокатило-не прокатило».
Реклама принесла эффект? – Это потому что мы крутые специалисты и настоящие профессионалы, знающие толк в своем деле! Реклама не привела к ощутимому росту продаж? – Вся проблема в низком бюджете! Виноват рекламодатель, ведь он пожалел деньги на серьезную работу!
Такова спецификане только современной телевизионной, но и подавляющего большинства других видов рекламы.
Источник статьи: РА «Бульварное кольцо» — ваша реклама на общественном транспорте Москвы!